梅州网站建设-为什么市面上系统开发报价都不一样。
这篇文章的开始要从我的客户问我最多的一个问题开始。
question
我已经咨询了很多
开发公众号的公司，为什么几百的有，几千的有，几万的也有。你能告诉我原因吗？
回答这个问题之前，我先类比销售场景，虽是不同行业，大家举一反三。
有笔需求客户的，学生人群中低高端客户选择标准是不一样的。
学生低端客户最重要标准是价格，最容易出现在批发市场和集市上，只要书写流畅就可以。学生中端客户是按照性价比来选，除了价格外会考虑到款式和书写感觉，依照不相同性格，选择不同的性格标签产品。学生高端客户结合品牌和书写环境，价格反而是次要考虑问题。
这只是一个例子，客户无好坏之分，只看你做的是什么群体，因为他们在选择时都会有逻辑依据。当然我们不能排除冲动或者感性消费，但这个层次更高，涉及很多心理暗示。
回到我们
梅州网站建设公众号开发系统上来。由于我们国人对软件系统并没有形成付费认知，看起来一样的工具产品折合在意识中都是大同小异，所以刚刚涉足社交电商的老板就会有价格问题。有运营经验的人群就会关注功能和落地。再往上一个层级的客户就是关注品牌服务。
众所周知，windows是收费的，可是中国有哪个个人电脑用的是正版系统呢？在系统方面，国人都喜欢免费，因为系统复制成本很低。
可是我们都知道，免费的或低价的产品一定都是附属功能赚钱，POS免费给你用，手续费赚钱。商业就是这样，不赚钱的企业就是在耍流氓，也是不长久的。很不幸的是公众号领域，第三方都是付费服务，有些价高有些价低，价低的有自信你会升级也能活下去，不幸的是大部分价低公司是负循环，没有资本支持1年后就无法支撑，留给你的只能是一个无法访问的页面和后台。
所以，你要清楚你的选择标准问题。如果，你刚刚接触社交电商，什么都不懂，只是打算练练手，一两个月热度，那可能淘宝几百的系统就可以了，从功能上来说，也能满足，因为你定位是练手而不是全力以赴，你的访问量和沉淀注定做不起来。
如果你是公司，你会不考虑功能齐全问题吗？你会不考虑避税问题吗？你会不考虑稳定性问题吗？你会不考虑第三方资金安全问题吗？答案是否定的，你一定会考虑，只是考虑到什么程度。这个时候，第三方每解决一个问题，就是一次提价。当提价到企业能接受，第三方有利润时，品牌就产生了。
很不幸的是在互联网细分领域里都是先入为主，一旦行业大佬产生，行业机会就渺茫。淘宝京东如此，滴滴快滴也如此。所以大的企业终端零售价一定都是高于当地市场平均价格的。
品牌产生后为了巩固品牌地位，都是助力商家做社交电商，不同品牌产品给出不同的解决方案，类似于你选择笔的时候的款式问题。品牌培训也就应运而生。
令我疑惑的是，很多企业老板在做系统决策时很看重案例，案例是别人的，适合自己的才是最好的，每个公司都有做的好的客户和做不好的客户，很正常。一个老师也会教出不同层次的学生。你要非常明白做这个是为什么，用什么方法，达到什么预期再开始。解决了我前面所说的三个问题，一般系统就没问题，问题一定出在运营上。
所以选择第三方，就是看第三方能解决你多少问题。个人认为现在最重要的已经不是系统工具问题，而是能不能协助你做出效果出来。
一旦上升到营销问题，那就不是价格问题。品牌营销是一个广泛又深刻的课程，也是一个无法估计的状态，这个就看你和对方觉得什么程度能合作的问题。以后如果有时间我也会展开分析。
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